新农宝CEO金明德:技术赋能农资企业创新营销

作者:admin    浏览:167次    发布日期:2018-01-05 18:18:12

  “农资+互联网”是利用移动互联网、大数据、云计算等新一代信息技术与农资的跨界融合,以高效、拓展性强的云技术促进企业的内外部成本降低和效率提升,实现“企业+互联网”的数字化转型升级。
 
  凭借对涉农产业链+互联网领域丰富的实践经验,新农宝以完备的移动应用,云计算、大数据、人工智能等技术手段推出“新农宝农业云(U-Cloud)”已经成功为1000多家涉农企业提供“+互联网”解决方案云服务。近日,我刊记者专门走访新农宝创始人&CEO金明德,深度探析如何借势“农资+互联网”赋能农资企业创新营销。
 
 
  新农宝创始人&CEO金明德
 
  《农资与市场》杂志:针对农资行业的整体环境和企业营销瓶颈,您怎么看?
 
  金明德:从整体大环境来看,行业的凛冬还未完全过去,供给侧改革、土地流转、环保等一系列政策压力深度影响着行业。传统的依靠客情关系,搞赊销、降价格、买就送等营销方式确成历史。今年农资产能还是过剩的,竞争也更加激烈,而企业的营销创新力度一方面决定自身的市场反响,另一方面也会持续压缩仍然采取传统营销方式的企业的生存空间。
 
  虽然今年凛冬未过,但总体呈现利好。面对“营销瓶颈”需要企业意识到转型的必要,企业要进一步提高营销创新力度,进一步拉近与终端客户的距离,距离越近就离低端竞争越远。通过加强终端粘性,获得更多的成长动力。未来会出现强者越强,弱者越弱的两极分化现象,行业本身仍大有可为。
 

 
  《农资与市场》传媒冯卫东总编体验新农宝产品
 
  《农资与市场》杂志:您认为农资企业如何创新营销?
 
  金明德:产品是营销的原点,无产品无营销。这是我一贯支持的想法,但我所说的产品并不单单是产品本身。“相类似的产品直接竞争”往往是走了价格战的老路。企业需要关注“解决方案+服务”,这个整体产品。从终端客户种植的作物、种植面积以及增收为目标的一体化真正实用的解决方案。加上有深度,可涉及种植技术、机械、培训、金融、信息、营销(追溯)多元化的服务。有了产品,开展创新营销,用服务抢占第一资源。
 
  第一是链接终端客户,保证可洞察、可触达、可服务。可洞察,是针对终端客户快速建立档案沉淀数据,硬科技辅助获得更多高附加值的服务资源;可触达,是结合企业的渠道网络布局快速链接终端客户,并让企业内外部信息更加畅通,单、款、货智能提醒;可服务,是针对终端立体式的服务,种前结合效果推广、种中开通咨询通道,种后溯源服务等等。
 
  第二是利用互联网,实现推广的指数量级影响。我具体举个简单的例子,在本次南昌植保会上我们推出了一款“新农宝-U田”示范田营销神器,如果一个企业有200名业务员,每个业务员覆盖10个经销商,每个经销商覆盖50个零售商,每个零售商覆盖20个终端,通过结合营销,就可以触达10-15万精准客户。
 
  《农资与市场》杂志:新农宝是如何帮助农资企业解决营销问题的?
 
  金明德:前面我们讲到了一些,新农宝不单单是做的营销手段,还帮助企业更加高效的做好服务。这也是我为什么说“开展创新营销,用服务抢占第一资源。”我们所提供的互联网产品解决方案,是基于农资企业“核心业务”的,与企业的实际业务强相关的,而不是一个简单的流程式管理。更加强调智能、链接和共生,智能最直观的就是让企业用的非常方便,操作简单。同时企业可以集合多维度的数据资源进行服务;二是帮助企业链接终端,很多企业与终端是断层的,这不单是我们农资行业,很多行业都是,这也是为什么会出现大平台大中介。我们希望帮助企业真正的与终端链接起来,也帮助企业从真正意义上将终端客户沉淀下来;三是与企业共生,倾力做好企业的智能外脑,和企业共同成长。
 
  具体到“如何解决”,我们一直在做三个方面的努力,第一是帮助企业沉淀客户数据,具体涉及到种植信息类的基础沉淀,未来也会结合图像识别、遥感监测、无人机监测等硬科技双向集成,帮助企业基于大数据更科学的决策、更高附加值的服务;第二是帮助企业为终端提供种植提醒、智能预警、专家指导等服务,实现终端的可视化管理。第三是帮助企业利用互联网更好的传播。
 
  《农资与市场》杂志:为什么新农宝要选择一直深耕涉农领域?
 
  金明德:我们从成立以来,一直深耕这个领域。知道行业曾经的自然高增长已成过去,更加理解有相对其他行业固有的偏向传统的特殊性。往事不忆,未来可期。传统农业向现代农业转变过程中一定会有很多实力型企业破茧成蝶,能够做企业智能外脑,运用云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术帮助企业顺利数字化转型,我们感到的是弥足珍贵,价值不可估量。
 
  新农宝已与业内很多企业达成战略合作,有代表性的比如钱江生化、国光、江西正邦、农家福、根力多、新方向、艾津、茅台、卓豪、陕西农科、金太阳、甘肃亿信等等,从多个维度给企业营销带来了改变和价值。以甘肃亿信为例,这是一个高潜力的企业,通过我们对业务支撑快速布局了市场,针对终端的服务也加入了供应链金融闭环。我们双方也会将这种紧密合作持续下去。
 
  金明德在接受《农资与市场杂志》采访时表示,为客户提供有竞争力的农业信息化云服务解决方案,持续为客户创造最大价值,是我们的使命和初心。深耕这里,实实在在的帮助企业扎根蜕变。同时我们也期待更多有眼光、有实力的农资企业借助现代化发展的东风、借助我们实现跨越式的发展。

   本文转载自:《农资与市场》
 
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